椰子水“初代网红”Vita Coco（以下简称“唯他可可”）换掉了在中国内地的总经销商。
香港捷成集团（JEBSEN Group）官网发布了重要的公告，宣布与唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合资公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为The Vita Coco Company在中国内地的独家经销商。双方暂未披露合资公司的名称及具体股权分配。
捷成集团还在中国内地市场分销高端天然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等。
唯他可可此前在中国市场的合作方为华彬集团。2014年，双方宣布唯他可可椰子水郑重进入中国市场，华彬集团以收购唯他可可品牌25%的股权形式，与之达成战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。
但从捷成集团最新声明中“独家经销商”这一说法看，华彬集团的身影似乎正在这一椰子水品牌的在华合作中淡去。目前为止，唯他可可椰子水官方公众号的运营方显示为“珠海唯他可可饮料有限公司”，其工商信息数据显示，这是华彬集团全资控股的子公司，成立于2014年，但该公众号的更新截止至2022年8月24日。
此外，在2023年年报中，针对中国市场的分销业务，唯他可可有这样一句表述：“在中国，我们的产品销售给华彬投资（中国）有限公司，该公司是我们在中国的进口和分销合作伙伴，且在2023年之前都通过其关联公司为我们的重要股东之一。”这也似乎在暗示华彬集团的退场。
聚焦至产品，公开信息数据显示，2014年发售之初唯他可可售价曾为12瓶330ml的椰子水139元，折单瓶11.6元。界面新闻自华彬天猫官方旗舰店看到，目前唯他可可同样规格12瓶的售价为券后90元，折单瓶7.5元。
对比超市中目前常见的if椰子水、三麟椰子水等品牌，唯他可可的定价依旧偏高，其中if椰子水在天猫超市的价格为350ml规格12瓶63元，三麟则为330ml规格12瓶47.4元。
2015年，华彬集团曾在业绩报告中透露唯他可可年营收破1亿块钱，但此后未再公开过该产品的销售情况。
2023年，唯他可可母公司实现全年销售额4.94亿美元，同比增长15%，全年净利润4700万美元，非GAAP调整后EBITDA1为6800万美元。椰子水产品全年销售同比增长14%，国际市场营收同比增长17%。关于中国市场的具体说明，除了回复委员会的材料中表示要大力深耕外，则未有更多披露。
界面新闻自线上线下渠道检索看到，唯他可可目前的渠道也较为受限，大多分布在在线上电商，以及京东、快客等个别便利店。
快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的多个方面数据显示，2022年-2023年，椰子水品类产品中，唯他可可的市场占有率从2022年第一季度的15.8%（第4位），滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），此后在类目的市场占有率排名中前十名未再出现它的身影。2024年截至第三季度，椰子水市场占有率排名前三的品牌为if、泰牛与强人，其中if以40.75%的份额断崖引领行业。
从本次捷成集团的公告来看，双方达成新合作瞄准的契机，是在健康消费风潮下椰子水品类的火热。公开多个方面数据显示，2023年，椰子水相关团购订单量同比增长超300%、上线有关产品的餐饮门店数增长超368%。
实际上，捷成集团在椰子水之前就已在中国市场布局健康软饮业务。该集团旗下所代理的中国消费者熟知的品牌，包括保时捷、卡西欧与戴森等。2022年，捷成集团设立健康饮料事业部，旗下代理的软饮则有含气饮料宾得宝（Bundaberg）、康普茶品牌悦蔓蒂（Remedy）以及天然矿泉水品牌斐泉（Fiji）。
从上述三款软饮品牌的情况去看，宾得宝、悦蔓蒂与斐泉水都定位高端，单价分别为14元/瓶（375ml）、19.8元/瓶（330ml）与5.8元/瓶（330ml）。在回复“小食代”的采访时，捷成健康饮料事业部总经理杜刚曾对这样的业务定位表示，高端饮料品牌的客群基数依然非常可观，依然有机会取得有质量的增长。
在此基础上，捷成集团的这几款产品一个主要渠道就在于西餐厅、健身房等B端。
从定位上来说，唯他可可椰子水与捷成集团目前代理的软饮在客群上或能重合，业务上也能起到协同作用。然而椰子水目前已不再是市场上的新鲜品，竞争也已经来到价格战阶段，从目前市面品牌的售价来看，唯它可可价格不仅远高于if等市占率高的品牌，更难以与盒马等商超的自有品牌、层出不穷的白牌产品相比，“高端”定位的椰子水，消费者还能否买单？对于因其“健康”属性而消费的人群来说，也或许难以产生大的复购。
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