近年来，椰树椰汁营销风格一向有两极化的口碑争议，运营出售的方法被挂上“土俗”的标签，乃至还被罚款过，一边收到很多骂声，一边又张狂招引流量，潇湘晨报·辣椒财经记者整理发现，被推上风口浪尖的椰树，有多年丰厚的广告营销史。
在90年代中期，椰树开端投进广告，在记者查询到的一则椰树电视广告中，椰树广告以一对男女故事来推行产品，其画面内容以浪漫、温馨为主。
1999年，椰树的画风“骤变”，其广告画面中，一位穿戴清凉的广告女郎，端着一杯椰树牌椰汁，娇俏的说，“每天一杯，白嫩。”
2006年椰树就以“白嫩、曲线动听、喝椰树牌椰汁”为主题的广告走进商场。在一则电视广告中，几位穿戴清凉的女人在沙滩打排球。
2008年，椰树集团因其广告涉嫌欺骗性有奖出售，被列为当年吉林省工商局的“打假维权典型事例”之中。
2009年，椰树曾在公交车上打出“老婆喜爱老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我饱满”等广告语，后被责令中止并处以1000元罚款。
2012年，椰树约请身段的明星徐冬冬作为代言人，在广告画面中，徐冬冬摆出反手pose，广告画面上还配有“我从小喝到大”的宣扬标语。
2016年，椰树集团曾推出过一款“胸模瓶”矿泉水。该“胸模瓶”瓶身形状，在网上被火爆热议，不久后该产品包装下架。
2019年，关于“我从小喝到大”的广告词这一争议，椰树在官微解说，不违反广告法，得到我国广告协会同意，并称这句广告语不是指喝椰汁丰胸，而是指从小孩开端喝到长大成人。但就在2019年3月27日，海口市龙华区工商局确定椰树集团广告阻碍社会公共秩序或许违反社会杰出风气，对椰树集团海南椰汁饮料有限公司作出罚款20万元的行政处罚。
2021年3月25日，椰树发布的一则“有车、有房、有高薪，必定有美人帅哥追”的招聘广告也引发轩然。这则广告也在争议中被当地商场监督管理局立案查询。引发言论争议后，椰树“硬刚”表明，这句话并没有明晰违反广告法。4月，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因发布违反社会杰出风气内容的广告，被海南省商场监督管理局罚款40万元。
到了直播短视频年代，椰树也敞开了直播，直播间连续了椰树几十年如一日的风格。2022年10月，椰树抖音直播间开播，满屏魅力四射、发出女人饱满美的美人们在热舞，给人带来极强的视觉上的冲击力，敏捷燃爆各大社会化媒体。10天吸粉35万，微博线亿，登顶热搜榜首。土味、擦边的争议随之而来，但椰树在争议中坚持风格。
2023年3月，椰树直播间开端有男模呈现，这些180男模身穿贴身背心，大方展现自己线条清楚的肌肉。不过，椰树直播间并不带货，只展现品牌。
2024年，椰树推出龙年挂历，依然是不变的配方，s曲线的性感美人秀出身段，男模秀出手臂肌肉，在挂历文字上也写着，“我从小喝到大”。
此外，椰树的产品包装，也是其产品“出圈”的原因之一，高饱和度色彩配色、“全版面大字”、“野外小广告风”，其包装设计师便是椰树集团创始人王光兴，他曾揭露表明：“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明晰、靓丽明晰，让咱们顾客榜首眼就知道那是咱们的产品。”
