“喝可乐，喝天府。” 今年4月，伴随一代人成长的天府可乐复出，重新回归市场。就在天府可乐准备“移师北上”的时候，一个来自北京的老字号饮料品牌、甚至出身和遭遇与天府可乐颇有几分相似的北冰洋也在悄悄布局重庆市场。
重庆人爱吃辣天下闻名。一山容不下二虎，今后谁会是重庆市民餐桌上的常客？两个老字号饮料正在进行一场“商战”。
今年四月，伴随着一代重庆人成长的天府可乐重新回归市场。淡淡的中药味儿，还有小时候对碳酸饮料特有的记忆，成了天府可乐成功打开市场的法宝。
今天下午，记者走访了南坪工贸和江北洋河附近的几家超市和便利店发现，刚刚上市不到半年的天府可以，已经成功站稳脚跟，在各个超市和便利店拥有了一席之地。
“原来我们店只有两种品牌的可乐，百事和可口可乐，这两个的销量基本上不会变化太大。天府是6月份开始上的，虽然销量比不上这两个，但是依然卖得不错。”上海城一家社区超市的工作人员和记者说，天府可乐在上市的那一段时间火了一阵，现在的销量已经趋于稳定。
不过就在此时，另外一中碳酸饮料也慢慢的开始布局重庆——来自北京的北冰洋。它和天府可乐有着相同的历史背景：是新中国成立后最早的国产汽水之一，不过，在上世纪90年代的合资大潮中，北冰洋与一家外资饮料巨头合作，被“雪藏”直至停产。
同样的，“北冰洋”也经历了漫长的谈判期，最终从外资手中拿回商标。2011年，“北冰洋”正式复出。今年，这个饮料准备开拓重庆市场。据介绍，北冰洋最受喜爱的橘子汽水，其原料所用到的橘子，大部分都产自重庆周边地区。
天府可乐主要是在便利店、超市进行售卖。而在餐馆，可乐仍然是以可口可乐或者百事为主。
北冰洋相关负责这个的人说，重庆夏季天气炎热，加上重庆人喜欢吃麻辣的习惯，让这里的酒水市场异常火爆，“我到重庆考察几次，发现重庆人有一个特征，不管是吃火锅、串串、烧烤还是小面，都会点一瓶饮料，而这正是我们的切入点。”
天府可乐是塑料瓶装，而北冰洋则是玻璃瓶。重庆时报记者通过调查了解到，在目前的餐厅里，玻璃瓶以唯怡和可口可乐为主，口味分别属于豆奶和可乐。消费群体定位为75后~90后。据介绍，因玻璃瓶需要回收，最理想的销售点是各大餐饮店，包括火锅、小面、烧烤、串串。
天府可乐方面告诉重庆时报记者，目前天府可乐每月销售额2000万元左右，60%为重庆市场。对于北冰洋来渝，天府可乐方面认为这是有利的，能大大的提升花了钱的人老字号的认知和接受度。
而在市场上，天府可乐和北冰洋定位不同，天府可乐主打健康、草本概念，北冰洋为碳酸饮料。
记者走访了部门餐厅发现，出售的玻璃瓶装饮料的可乐价格一般是3元左右，而唯怡豆奶的价格是5元。相比之下，北冰洋的定价确实偏高。
玻璃瓶成本是塑料瓶、易拉罐的好几倍，运输和销售环节会给经销商增加大笔费用。对此，北冰洋相关负责人透露，公司特意降低了经销商的进货成本，而内部则通过削减经营成本等方式控制支出。由于长途运输，北冰洋入渝的成本非常高，“北京到重庆1800多公里，饮料喝完了，空瓶还得运回北京，来回一箱的运费就超过15元。”
“北冰洋”相关负责这个的人说，一旦销量有保证，北冰洋还将异地建设生产基地，扩大生产规模。而重庆将成为候选城市之一，解决了交通问题，其定价则有可能下降。
而天府可乐方面透露，天府可乐在重庆具有产地优势。天府可乐则就地生产，目前在长寿、南充的生产线万箱，接下来在在四川的另外两条生产线也将投产，产量充足。
近两年，国产饮料汽水回归似乎成了一个大趋势，重庆“天府可乐”、北京“北冰洋”、天津“山海关”、陕西“冰峰”、青岛“崂山”等纷纷重振旗鼓，挑战以“可口可乐”和“百事可乐”为代表的外资品牌在国内的市场地位。
重庆资深市场、品牌人士陆骏告诉重庆时报记者，老品牌的核心价值在于它的品牌记忆，它能唤起消费者强烈的情感记忆，这是老品牌参与市场之间的竞争的最大优势和发力点。
当然在新兴社会化媒体快速地发展的当下，老品牌的推广应该让“新人深谙新媒体之道的团队来进行线上线下的运营。
“要注意的是，老品牌要专注于如何深挖核心竞争力，唤醒消费者的记忆，而不是忙于挣钱。品牌建设和推广是一个漫长的过程，老品牌一定要做好打持久战的准备，需要长时间忍住想要大挣一笔、迅速占领市场的野心。”陆骏说。
天府可乐的复出取得了一定的成绩，但他认为，有地域局限，虽然它的目标是走国际化的路线，但前段时间别吐槽的包装等问题也让我们认识到：具有地域性的老品牌，应该最大限度的挖掘本地资源，而不是一味的想着走出去。
对于北冰洋进入重庆市场，陆骏认为困难比较大。首先北冰洋也是一个地域性品牌，对于喝着它长大的北京人来说，它是极好的，但却不一定受重庆消费者喜爱；其次，目前饮料市场逐渐由“碳酸化”“色素化”走向健康化，而北冰洋却是一款碳酸饮料，市场占有率也不乐观；同时，北冰洋由北京走向重庆，各项成本会增加，若没办法保证资金量的充足和灵活，这将直接影响它的后续发展。
